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Digi-Key-Marktplatz und Auftragsabwicklung

Von Pat Sagsveen

Zur Verfügung gestellt von Digi-Key Electronics

Digi-Key Electronics hat kürzlich eine Reihe von Programmen ins Leben gerufen, um die aggressive Expansion in neue Märkte zu unterstützen. Diese Programme bieten neue Möglichkeiten für Anbieter oder Distributoren, die neue Kanäle in ihre Gesamtstrategie aufnehmen wollen.

Im Oktober 2019 startete Digi-Key ein Marktplatz-Programm, das es Lieferanten ermöglicht, die Digi-Key-Website zu nutzen. Dies hat die Tür für viele neue Anbieter geöffnet, da der Aufnahmeprozess schnell und effizient ist. Der Marktplatz bietet außerdem Flexibilität für Lieferanten, da die Produkte nicht bei Digi-Key untergebracht werden müssen. Dieses Programm kann von verschiedenen Arten von Anbietern aus mehreren Gründen genutzt werden, die weiter unten beschrieben werden.

Im Juli 2020 begann Digi-Key, einen Service zur Auftragsabwicklung namens „Auftragsabwicklung durch Digi-Key“ anzubieten. Dieses Programm ermöglicht es Anbietern, Produkte bei Digi-Key zu lagern und die gleiche Weltklasse-Logistik zu nutzen, die Kunden weltweit kennen und schätzen gelernt haben. Dieses Programm gibt Anbietern die Möglichkeit, ein einziges Lager für den globalen Versand zu sehr günstigen Kosten zu nutzen.

Beide Programme werden heute angeboten. Lieferanten können zwischen dem Marktplatzmodell, dem Modell „Auftragsabwicklung durch Digi-Key“ oder einer Mischung aus beiden Modellen wählen. Diese Programme sind nicht nur für Hersteller, sondern auch für Distributoren offen. Um sich für eines der beiden Programme anzumelden, müssen Sie nur einen einfachen Online-Antrag ausfüllen. Dieser Antrag kann sowohl für das Marktplatz- als auch für das Auftragsabwicklungsprogramm verwendet werden.

Marktplatz

Das Marktplatzprogramm ermöglicht es Anbietern, die Digi-Key-Website zu nutzen, während die Produkte an ihrem eigenen Standort untergebracht sind. Die Aufnahmezeit für dieses Programm ist relativ kurz, und viele Anbieter waren innerhalb eines Monats nach Eingang ihres Antrags auf der Website von Digi-Key aktiv.

Der Marktplatz ist ein großartiges Programm für Anbieter oder Distributoren, die bereits ein bestehendes Logistiknetzwerk haben. Die Standardeinstellung innerhalb des Marktplatzes ist „nur USA“; Anbieter können sich jedoch dafür entscheiden, im Marktplatzprogramm global zu expandieren, indem sie Digi-Key einfach mitteilen, in welche Länder sie gerne liefern möchten.

Das Marktplatzprogramm kann für mehr als nur neue Produkte genutzt werden. Der Marktplatz kann auch für Produkte genutzt werden, die entweder überbevorratet sind, deren Lebensdauer abgelaufen ist, die veraltet sind oder die nicht den Weg in einen traditionellen Vertriebskanal gefunden hätten. Ein gutes Beispiel für einen Distributor, der dieses Programm bereits nutzt, ist Rochester Electronics. Rochester arbeitet mit Halbleiterherstellern als lizenzierter Bestandsdistributor. Ein großer Teil ihres aktuellen Bestandes besteht aus veralteten Teilen, die nirgendwo anders beschafft werden können. Rochester listet seine Komponenten auf der Digi-Key-Website auf und hat so Zugang zum bestehenden Digi-Key-Kundenstamm.

Viele Anbieter führen Produkte, die schwierig zu versenden sind und die nicht über eine normale Vertriebsstrategie abgewickelt werden können. Anbieter, die bereits für den Versand von Produkten wie Lithiumbatterien, Chemikalien oder anderen Produkten, die besondere Anforderungen für den Versand benötigen, zertifiziert sind, wären ebenfalls erstklassige Kandidaten für dieses Programm.

Im Marktplatzprogramm arbeiten die Anbieter von einem Online-Portal aus, in dem sie Bestellungen annehmen oder ablehnen, den Lagerbestand aktualisieren und ein Dashboard ihrer wöchentlichen Verkäufe haben können. Preise und verfügbare Mengen können über dieses Portal vorgegeben werden und eine API (Application Programming Interface) kann bei der Verwaltung helfen. Die Web-Preise im Marktplatz werden vollständig vom Anbieter kontrolliert und Digi-Key erhält eine Provision für diese Verkäufe. Lieferanten können gestaffelte Preisstrukturen verwenden, um Rabatte bei bestimmten Mengen zu gewähren, so dass Kunden leicht erkennen können, wie hoch die Kosten bei höheren Mengen sind. Dies hilft, den Kunden zu zeigen, wie hoch der Preis für höhere Mengen wäre, und hat in der Vergangenheit die Verkäufe bis zu den auf den Preistafeln aufgeführten Mengen gesteigert.

Auftragsabwicklung durch Digi-Key

Die Nutzung des Programms Auftragsabwicklung durch Digi-Key ermöglicht es Anbietern, ihre Produkte bei Digi-Key zu lagern und Digi-Keys bestehendes Logistiknetzwerk zu nutzen. Dieses Modell ermöglicht es Anbietern, ihre Produkte weltweit zu verkaufen, ohne sich selbst um den Versand kümmern zu müssen, abgesehen von der Lieferung der Produkte an Digi-Key. Die Standardeinstellung in diesem Programm ist ein globales Engagement; wenn jedoch bestimmte Produkte nicht in bestimmte Regionen verkauft werden können, kann dies kontrolliert werden, indem Sie Digi-Key einfach mitteilen, wohin Produkte nicht geliefert werden können.

Digi-Key ist dafür bekannt, niedrige MOQs (Mindestbestellmengen) an Kunden weltweit zu liefern, und dieses Programm ermöglicht es Anbietern, Digi-Keys bestehenden Kanal zu nutzen, um dies zu insgesamt niedrigeren Preisen für Kunden zu erreichen. Wenn ein Anbieter Komponenten verkauft, die auf Rollen geliefert werden, kann Digi-Key einen Mehrwert-Service anbieten, indem es diese Teile in Bandstreifen schneidet, um niedrigere MOQs an Kunden zu liefern.

Dieses Programm ist ideal für Anbieter, die einen globalen Partner für ihre Vertriebsstrategie suchen. Digi-Key kann für alle Bestellungen, die vor 20 Uhr zentraler Zeit aufgegeben werden, Versand am selben Tag anbieten. Dem Anbieter würden keine Versandkosten in Rechnung gestellt, und er kann die Produkte zu einem sehr günstigen Preis bei Digi-Key in einer gut kontrollierten Umgebung lagern, die für die Handhabung von Komponenten eingerichtet ist, die MSL- (Feuchtigkeitsempfindlichkeit) und/oder ESD-Restriktionen (elektrostatische Entladungen) unterliegen. Dies ist ein Zitat des ESD-Certified-Professional-Program-Managers Shane Heinle, das sich auf die Bedingungen bei Digi-Key bezieht:

„Digi-Key ist sehr stolz darauf, seinen Kunden einen außergewöhnlichen Wert, Qualitätsprodukte und einen überragenden Service zu bieten, zusammen mit dem wichtigsten Teil der kontinuierlichen Verbesserung in unserem Umgang mit ESD- und MSL-Produkten. Wir suchen immer nach Möglichkeiten, um sicherzustellen, dass unsere Kunden und Lieferanten gut versorgt sind, indem wir dafür sorgen, dass die von uns verkauften Produkte korrekt gehandhabt und verpackt werden, während sie bei Digi-Key sind. Digi-Key ist seit März 2010 nach ANSI/ESD S20.20 zertifiziert und wir befolgen den JEDEC-Standard J-STD-033 für die Handhabung feuchtigkeitsempfindlicher Produkte. “

Das Auftragsabwicklungsmodell funktioniert im Wesentlichen wie ein Kommissionsmodell. Der Anbieter würde Digi-Key die „Kosten“ für seine Waren zukommen lassen. Digi-Key würde die Produkte des Anbieters für den Wiederverkauf auf seine Website stellen und würde dem Anbieter die „Kosten“ für jedes verkaufte Produkt zurückzahlen. Der Anbieter muss bei diesem Programm kein Portal verwalten und Digi-Key stellt wöchentliche Bestandsberichte zur Verfügung, um die Lagerbestände zu überwachen.

Was Anbieter auf der Digi-Key-Website nutzen können

Anbieter, die das Marktplatzprogramm oder das Programm „Auftragsabwicklung durch Digi-Key“ nutzen, hätten die gleiche Sichtbarkeit wie andere Anbieter, die derzeit mit Digi-Key zusammenarbeiten. Digi-Key würde ein „Supplier Marketing Center“ einrichten, wie es zuvor für Rochester Electronics verlinkt wurde. Dies wäre eine Seite, auf der nur die Komponenten dieses Anbieters gesucht werden könnten. Dies wäre im Wesentlichen die Angebotsseite für diesen Anbieter. Ein Bild der Angebotsseite von Rochester Electronics ist unten in Abbildung 1 zu sehen.

Abbildung der Angebotsseite von Rochester ElectronicsAbbildung 1: Angebotsseite von Rochester Electronics.

Anbieter können Produktempfehlungen, Tools, unterstützende Dokumentationen, Videos, Social-Media-Links und eine ganze Reihe anderer Dinge in ihre Angebotsseite aufnehmen. Es handelt sich um eine Seite, die ausschließlich diesem Anbieter gewidmet ist. Die Suchfunktion auf dieser Seite zeigt nur Produkte dieses Anbieters an, und die Produktkategorien, in denen sich seine Produkte befinden, werden auf dieser Seite angezeigt.

Bei der Suche nach Produkten auf der Digi-Key-Website können Marktplatzprodukte und Auftragsabwicklungsprodukte mit den durch die Suche gefundenen Produkten vermischt sein. Ein Beispiel dafür sind zwei unserer Anbieter, die dieses Programm derzeit nutzen. Cal-Chip Electronics Inc ist derzeit ein Marktplatzanbieter für Digi-Key und Holy Stone Enterprise ist derzeit ein Anbieter, der das Auftragsabwicklungsprogramm nutzt. Abbildung 2 zeigt, wie beide Komponenten in der Websuche auf die gleiche Weise erscheinen. Benutzer, die mit der Digi-Key-Website vertraut sind, werden feststellen, dass alle Produkte auf der Website auf diese Weise angezeigt werden.

Bild des Marktplatzanbieters gegenüber dem Anbieter im Auftragsabwicklungsprogramm bei der Digi-Key-Suche (zum Vergrößern anklicken)Abbildung 2: Marktplatzanbieter gegenüber dem Anbieter im Auftragsabwicklungsprogramm bei der Digi-Key-Suche.

Abschließende Gedanken

Digi-Key ist seit mehreren Jahrzehnten ein bekannter Name in der Elektronikbranche. Digi-Key hofft, mit diesen Programmen neue Möglichkeiten für neue und bestehende Anbieter zu bieten. Dabei handelt es sich um Programme mit geringem Risiko, die für einen einfachen Einstieg ausgelegt sind und dazu dienen, Anbieter mit einem bereits bestehenden Kundenstamm von Elektroingenieuren, Systemintegratoren, OEMs, CMs und vielen anderen Arten von Kunden zu verbinden. Der Zweck dieses Artikels war es, potenzielle Anbieter über diese Möglichkeit innerhalb von Digi-Key zu informieren.

Haftungsausschluss: Die Meinungen, Überzeugungen und Standpunkte der verschiedenen Autoren und/oder Forumsteilnehmer dieser Website spiegeln nicht notwendigerweise die Meinungen, Überzeugungen und Standpunkte der Digi-Key Electronics oder offiziellen Politik der Digi-Key Electronics wider.

Über den Autor

Pat Sagsveen

Pat Sagsveen, Associate Applications Engineering Tech bei Digi-Key Electronics, ist verantwortlich für die Unterstützung der Kunden bei der Suche nach besseren Möglichkeiten, neue Technologien und Komponenten zur Realisierung ihrer Projekte einzusetzen. Er kam 2016 zu Digi-Key, nachdem er seinen Abschluss als Associate in Applied Science in Elektronik und Kommunikation am Bismarck State College erworben hatte. Seine Leidenschaft sind Verstärker und er verbringt einen Großteil seiner Freizeit damit, sie zu bauen (zum Beispiel 3-Röhren-Gitarrenverstärker) und mit ihnen zu experimentieren.

Über den Verlag

Digi-Key Electronics

Digi-Key Electronics mit Sitz in Thief River Falls, Minnesota (U.S.A.), ist ein globaler Komplettanbieter von Elektronikbauteilen in Prototyp-, Design- und Produktionsstückzahlen und bietet mehr als sechs Millionen Produkte von mehr als 750 Markenherstellern über seine Digi-Key-Website an.